很多客戶在選擇噴油廠合作時，考慮的因素只有一個那就是價格。對于這個難題相信很多廠家都遇到過　現(xiàn)在許多市場，或許說絕大多數(shù)市場，都已經(jīng)很成熟，容易出現(xiàn)激烈的價格戰(zhàn)。但是很多時候，價格戰(zhàn)只會損害企業(yè)利益，侵蝕利潤。而且，一旦這些市場成為價格戰(zhàn)的陣地，就會培養(yǎng)出消費(fèi)者的低價期望，使他們對很多因素都漠不關(guān)心。
 
　　是否有辦法讓客戶不再只關(guān)心價格，轉(zhuǎn)而關(guān)注產(chǎn)品價值呢？有趣的是，如果想喚起客戶對產(chǎn)品關(guān)注，仍然需要價格這個在客戶意識中根深蒂固的營銷要素。研究表明，噴油廠有4種策略能夠幫助弱化價格在交易中的顯著影響。通過促使客戶思考“我到底想要什么工藝”、“我到底需要這個產(chǎn)品具體哪些特性”，“我想要這個產(chǎn)品達(dá)到一個什么效果”?？蛻艨粗貎r格，就用策略就是把這點(diǎn)變成你的競爭優(yōu)勢。

　　第一個策略是：吸引他們關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的價值。為此，你必須調(diào)整自己的定價結(jié)構(gòu)，也就是調(diào)整為各種噴油加工定價的基礎(chǔ)?？梢园凑諗?shù)量定價，從根本上改變了自己的定價結(jié)構(gòu)。

　　第二個策略是，通過刻意溢價激發(fā)客戶的好奇心。蘋果公司的案例證明，適度溢價，讓產(chǎn)品價格比客戶通常愿意支付的價格高一點(diǎn)，會激發(fā)客戶深思。

　　第三種策略是，對價格進(jìn)行分割，吸引客戶留意我們噴油加工出來的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。比如宜家把桌子的桌面和桌腿分開定價，以提醒客戶注意產(chǎn)品的組裝功能。我們?yōu)楹尾话旬a(chǎn)品所有的原料和工藝分開定價。

　　客戶要在多種情況針對不同噴油廠報價間進(jìn)行選擇時，我們可以運(yùn)用最后一種策略—制定不同工藝及不同原料進(jìn)行逐個報價，同時給到不同工藝和原材料所產(chǎn)生效果的優(yōu)劣，把客戶的價格敏感度轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。讓客戶知道什么樣的效果是符合自己需求的，而不是為了省錢盡量放低自己的要求。

　　總之，客戶對比各個噴油廠的價格，這個也是可以理解的。正所謂，貨比三家，只選對的不選貴，但我們要學(xué)會以價格讓客戶忘記價格。