我們兄輝噴涂廠的客服經(jīng)常接到客戶的詢盤，一來就是問報價的，而我們通常都會跟客戶說，我們的價格是要根據(jù)產(chǎn)品的具體工藝及性能測試要求來報的，必要的時候還得通過打樣后才能評估出比較合理的價格。對于這種一來就問價格，沒有深入去了解產(chǎn)品的價值就直接把這家噴油廠PK掉的客戶到頭來吃虧的還是自己。

　　曾經(jīng)看到過一個故事，一天齊白石在路上遇到一個賣蝦的人，問他：你這一筐蝦賣多少錢？賣蝦的回答說：50元。齊白石又問：我用我這幅蝦的畫，換你的這一筐蝦，成不成？誰知，商販聽了，氣憤地說：你這老家伙腦子有病吧，你想拿假蝦來換我的真蝦？門都沒有！

　　這個故事說明一個道理，對于一個不了解產(chǎn)品真正價值的客戶，任何的報價都是高的，所以我們必須要讓客戶了解的是價值而不是價格。作為客戶，你首先要了解，作為專業(yè)噴油加工的廠家，我們能不能提供您想要的產(chǎn)品效果及服務(wù)再做決定我們的噴油加工價格是不是真的貴了。這價格不僅僅是我們噴油加工的價值，還包含了為你提供的專業(yè)知識和專業(yè)的服務(wù)。在這個物價瘋漲的年頭，你真的相信便宜能買到好的產(chǎn)品嗎？

　　如果噴油加工廠家報的價格低，但是做不到你想要的效果，最后不僅浪費了你的時間，還耽誤了貨期，這個才叫貴。相反，如果通過具體工藝及各種測試要求評估出來的噴油加工價格，能讓你的產(chǎn)品達(dá)到想要的要求和效果，那才是值得的。你認(rèn)可嗎？