近幾年，在這個(gè)競爭激烈與市場環(huán)境惡劣的情況之下，企業(yè)要想生存下去，就必須高度重視企業(yè)的現(xiàn)金流穩(wěn)定。在危機(jī)時(shí)刻必須果斷的停止與付款不及時(shí)的客戶合作，并追回貨款。深圳塑膠噴漆廠-兄輝電子認(rèn)為對(duì)于回款不好的客戶砍掉不能妥協(xié)，否則公司會(huì)進(jìn)入到一個(gè)發(fā)展的惡性循環(huán)。
　　
　　客戶之所以回款不好，原因主要有兩點(diǎn)：
　　
　　1、客戶公司出現(xiàn)資金鏈短缺，他的客戶回款不好，所以沒錢付給你，如果長期回款不好，那說明他的客戶質(zhì)量差，都是這種同款客戶，說明此時(shí)客戶自己本身風(fēng)險(xiǎn)也是很高，拖款還是小，倒閉也很有可能，拆東墻補(bǔ)西墻，相信這樣的客戶大家都不想要，終止合作。
　　
　　2、客戶有錢，就是不準(zhǔn)時(shí)付的，深圳這種老板太多了。多拖幾個(gè)月，甚至兩三年，這么長時(shí)間里，用這些沒有成本可以來投資其他，久而久之，這里欠一部分哪里一部分，造成惡性循環(huán)！如果深圳塑膠噴漆廠現(xiàn)金流不夠，做任何事情都畏手畏腳，資金緊張，在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)備上做也要投入，工資和供應(yīng)商的款就夠你頭大的了，沒有研發(fā)投入哪來的新產(chǎn)品出來，哪來的訂單？ 　　
　　總之，收款不好的底層邏輯就是你的產(chǎn)品工藝及研發(fā)能力可替代性太強(qiáng)，雖然砍掉以上那些回款不好的客戶短期會(huì)很痛苦，但不要?dú)怵H，把精力放在噴漆工藝技術(shù)研發(fā)和差異化的產(chǎn)品外觀上，這樣才能吸引優(yōu)質(zhì)的客戶，你才能對(duì)那些回款不好的客戶說NO，回款好，資金才會(huì)好，企業(yè)運(yùn)作才順暢，才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)。