對(duì)于噴油加工來說，服務(wù)好是一方面，但了解工件特性能夠及時(shí)解決方案這是一個(gè)獨(dú)特的營銷方式。所以東莞噴油加工企業(yè)只有通過良好的品質(zhì)和獨(dú)特服務(wù)客戶，客戶快速解決問題才能獲取更大的市場(chǎng)。因此要想與客戶發(fā)展為長期合作伙伴，必須從以上幾方面著手： 　　
　　一、從解決工件問題來證明廠家技術(shù)過硬
　　
　　很多噴油加工的老板都是業(yè)務(wù)或者技術(shù)出生，在廠家建立之初都會(huì)為自己的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)出很多的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你問及某種材質(zhì)的產(chǎn)品噴什么油才能達(dá)到效果時(shí)，他會(huì)給出合理的方案給您。且一一列出注意事項(xiàng)，以及優(yōu)勢(shì)與弊端。所以基本每個(gè)噴油廠家都有豐富的噴油技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　二、從工件性能特點(diǎn)給出相關(guān)測(cè)試要求
　　
　　不同的材質(zhì)，測(cè)試性能也不同。在噴油過程中，也是要注意的。比如硅膠產(chǎn)品，噴油之后是要經(jīng)過高溫進(jìn)行烘烤，而普通塑膠也要正常溫度便可。因此，技術(shù)員要懂是材質(zhì)的性能，在測(cè)試時(shí)，也是有差異化的。
　　
　　三、從競(jìng)爭(zhēng)層面來獲得優(yōu)勢(shì)
　　
　　噴油加工企業(yè)在運(yùn)作中的決不能孤芳自賞，必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成對(duì)比。兄輝電子認(rèn)為一家噴油廠要認(rèn)清自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，同行不等于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有那些與自己定位和目標(biāo)市場(chǎng)較吻合的才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)一塊相對(duì)并論時(shí)，你一定要有屬于自己的優(yōu)勢(shì)，不太建議走跟隨策略，一定要有自己的獨(dú)特之處。想別人沒有想過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也就是“差異化”。
　　
　　四、從服務(wù)層面提升企業(yè)的特點(diǎn)
　　
　　當(dāng)一家噴油廠逐漸穩(wěn)定時(shí)，客源越來越多時(shí)，而忽略從服務(wù)層面?？蛻粢仓饾u明白要找到一家有硬實(shí)力的廠商不難，但要找到一個(gè)有好服務(wù)的就很困難。所以在步于穩(wěn)定的時(shí)候，要更多的在服務(wù)上做下功夫，做到維護(hù)老客戶。
　　
　　其實(shí)很多與兄輝電子合作的企業(yè)在對(duì)我們的服務(wù)和支持上做的還是很滿意的，只要我們堅(jiān)信以上幾點(diǎn)，相信不久將來我們會(huì)獲得大的市場(chǎng)。