很多噴涂廠經(jīng)常會遇到這樣一種情況，就是當(dāng)客戶詢問噴油價格時，簡短幾句就分辨出來客戶合作的意向性：當(dāng)供應(yīng)商出現(xiàn)同行探價，客戶比價之后，多次經(jīng)驗總結(jié)，東莞黃江噴涂廠兄輝電子得出了以下結(jié)論：
　　
　　東莞黃江噴涂廠為了防止同行的探價和驗證客戶的合作意向，通常情況下，合作的噴涂廠現(xiàn)在越來越謹(jǐn)慎，在與客戶提供報價前要求提供以下幾種信息：名片、來源、公司工商信息、資質(zhì)、及有無商業(yè)糾紛。當(dāng)然，也可以去公司面談。目的就是通過初步審查看客戶的配合程度和耐心確認(rèn)客戶的合作意向性。前期謹(jǐn)慎就是對客戶和自己負(fù)責(zé)，通過這樣的形式來表達自己的誠意，同時可以看出客戶的誠意。
　　
　　“這個塑膠殼噴油大概多少錢？”東莞黃江噴涂廠但凡遇到此類問題的客戶，基本可以說明客戶不專業(yè)，此時可以詢問客戶要噴什么油漆，產(chǎn)品具體尺寸多大，對工藝有什么性能測試要求，以及每個月量產(chǎn)及出貨時間有什么要求。
　　
　　如果客戶能一一告知你想要知道的，同時提供了公司的信息或是寄樣品過來，這時我們就能更加確認(rèn)客戶是不是有誠意與我們合作，因為我們在細(xì)節(jié)探討中是在同一環(huán)節(jié)上，如果說客戶一直只想問價格，且想便宜又想質(zhì)量好，那我們就需要通過一些潛臺詞進行提示，即不傷人自尊又能夠表明立場。