在噴油加工行業(yè)中，客戶一般是不輕易更換合作的供應(yīng)商的。因?yàn)橐豢町a(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)的過(guò)程中，得花很多的時(shí)間和精力來(lái)磨合才最終定下貨辦的。如果隨意更換新的供應(yīng)商，也怕新的合作伙伴做的產(chǎn)品效果不一致，還得花更多的時(shí)間去折騰。

　　作為噴油廠家，兄輝電子也知道很多事情并不是一成不變的，只要自家企業(yè)實(shí)力足夠強(qiáng)大，才能夠讓客戶有足夠的選擇空間和機(jī)會(huì)?？蛻粼谟龅讲淮_定的因素的情況下也會(huì)有更換供應(yīng)商的想法的。這不，深圳的客戶周總就是這樣，原來(lái)他們家產(chǎn)品的噴油加工這一塊是在東莞的供應(yīng)商那做的。4月份的時(shí)候，有款一直在做的長(zhǎng)單產(chǎn)品的工藝作了更改，需要盡快打樣確定效果并加快出貨速度。可是他們之前合作的供應(yīng)商那里的交期沒(méi)辦法再提前，而且打樣也是一直出狀況。

　　最后，周總通過(guò)朋友的轉(zhuǎn)介紹找到了東莞附近噴油廠家-兄輝電子，剛開(kāi)始先是來(lái)到工廠實(shí)地考察了一番并隨行帶了來(lái)些素材交給兄輝打辦，問(wèn)馮經(jīng)理20W件噴油加工的產(chǎn)品交期和價(jià)格是如何。馮總根據(jù)工廠的產(chǎn)能狀況，很快就給周總列了一份報(bào)價(jià)單及生產(chǎn)排期。周總看了之后，覺(jué)得交期和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)都要高于之前合作的供應(yīng)商。而且，周總帶來(lái)的素材，在當(dāng)天就緊急安排了打樣出樣。

　　就是這樣干脆利落打樣出樣，排期，兄輝電子都保質(zhì)按期完成了訂單，贏得了周總的信任，并簽下了長(zhǎng)期合作合同。